香港保險市場正迎來內(nèi)地科技與金融巨頭的深度滲透。螞蟻集團旗下的螞蟻銀行聯(lián)合支付寶香港及萬通保險，通過支付寶App推出壽險、儲蓄險等產(chǎn)品；平安數(shù)字銀行PAO Bank與平安保險、富衛(wèi)合作銷售財產(chǎn)險與人身險；京東系Livi銀行則攜手富衛(wèi)推出寵物險、家居險等創(chuàng)新產(chǎn)品。至此，香港八家數(shù)字銀行中六家由內(nèi)地企業(yè)主導(dǎo)，形成“港險分銷競賽”的新格局。

數(shù)字銀行轉(zhuǎn)型：從單一賬戶到綜合金融
香港數(shù)字銀行自2019年起陸續(xù)開業(yè)，初期以賬戶服務(wù)為主，但客戶活躍度低（55%用戶休眠）、存款增長乏力（2023年上半年僅增長11%），倒逼其拓展保險等綜合金融服務(wù)。眾安銀行率先于2021年取得保險代理牌照，銷售ZA Insure產(chǎn)品；Livi銀行2022年起聯(lián)合中銀人壽、富衛(wèi)推出儲蓄險、家居險；PAO Bank近期簽約平安與富衛(wèi)，提供汽車險、旅行險及高收益儲蓄險。螞蟻銀行最新入局，通過支付寶平臺引入萬通保險產(chǎn)品。

巨頭布局邏輯：搶占港險分銷入口
內(nèi)地企業(yè)借數(shù)字銀行切入港險市場，核心在于爭奪高凈值客戶跨境資產(chǎn)配置入口。香港保險因其美元資產(chǎn)、靈活保障及中介體系數(shù)字化不足，成為內(nèi)地科技企業(yè)重構(gòu)分銷渠道的關(guān)鍵。數(shù)字銀行不僅獲取保險牌照，更通過賬戶、借貸等基礎(chǔ)服務(wù)構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，提升用戶粘性。例如，Livi銀行寵物險保費低至每日4港幣，PAO Bank儲蓄險鎖定8年4.3%回報率，均體現(xiàn)科技驅(qū)動的精準營銷。

行業(yè)趨勢：競爭升級與生態(tài)重構(gòu)
隨著螞蟻、平安、京東等巨頭加速布局，港險分銷格局將重塑。數(shù)字銀行從傳統(tǒng)渠道競爭轉(zhuǎn)向科技賦能的全鏈條整合，未來或有更多玩家（如騰訊富融銀行、小米天星銀行）加入。同時，內(nèi)地保險科技公司亦通過收購港險經(jīng)紀入場，進一步加劇競爭。這場由科技與金融巨頭主導(dǎo)的“新分銷權(quán)爭奪戰(zhàn)”，或?qū)⑼苿酉愀郾ｋU業(yè)向數(shù)字化、綜合化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)險企面臨生態(tài)位重塑的壓力。