2024年，保險中介行業(yè)迎來了前所未有的整合浪潮。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全年共發(fā)生53起全國保險中介股權(quán)變更交易，交易金額突破10億元大關(guān)。在金融改革持續(xù)深化、科技賦能加速推進的背景下，行業(yè)洗牌態(tài)勢愈發(fā)明顯，國有資本、外資機構(gòu)以及科技企業(yè)等多方勢力紛紛入局，共同推動保險中介市場向更加專業(yè)化、合規(guī)化的方向演進。

從交易類型看，保險經(jīng)紀(jì)公司以73.6%的占比（39起）成為市場絕對主體，遠超保險代理（11起）及保險銷售公司（3起）。其核心吸引力在于風(fēng)險管理能力、客戶服務(wù)場景及業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，契合資本對長期價值的訴求。

在交易價格方面，今年保險中介牌照的整體價格呈現(xiàn)出下行趨勢，部分牌照價格已跌至歷史低點。據(jù)公開數(shù)據(jù)，高價交易如九方財富以5200萬元收購廣發(fā)經(jīng)紀(jì)，而低價交易則如天時國際在破產(chǎn)拍賣中以僅僅345萬元成交，形成了鮮明的對比，堪稱“冰火兩重天”。

北京（18 宗）、上海（12 宗）、深圳（5 宗）三市合計占比 66%，形成 "京津冀 - 長三角 - 珠三角" 三大并購集聚區(qū)，與區(qū)域金融資源稟賦及政策環(huán)境高度相關(guān)。

地方政府及城投：地方政府和城投系在今年保險中介市場中扮演了重要角色。他們通過股權(quán)架構(gòu)調(diào)整強化控制權(quán)，優(yōu)化資源配置，入主保險經(jīng)紀(jì)公司進行資源整合，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)+金融”雙輪驅(qū)動模式，以緩解財政壓力。

外資機構(gòu)：外資機構(gòu)通過并購方式進軍中國市場，凸顯了中國保險市場的全球化吸引力以及金融市場對外開放的持續(xù)深化。九方財富收購廣發(fā)經(jīng)紀(jì)，為公司未來發(fā)展提供了有力支撐，有助于拓展服務(wù)范圍并增強客戶服務(wù)能力，港華燃氣控股安國經(jīng)紀(jì)，瞄準(zhǔn) 4000 萬燃氣用戶場景。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭及科技企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)與科技公司成為保險中介市場的重要買家。他們利用自身的流量優(yōu)勢，將保險業(yè)務(wù)作為流量變現(xiàn)的新戰(zhàn)場。阿里旅行收購浙江鼎宏、快手控股上海盛大經(jīng)紀(jì)等交易，凸顯“流量+保險”的生態(tài)邏輯，科技企業(yè)以牌照為支點，構(gòu)建“保險+場景”閉環(huán)。

平安人壽整合富爾經(jīng)紀(jì)：實現(xiàn)“直營+中介”雙渠道覆蓋，強化集團內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)。

在傳統(tǒng)主業(yè)增長放緩的背景下，保險中介成為地方國資探索第二增長曲線的重要載體。通過收購保險經(jīng)紀(jì)公司，國企能夠拓展金融服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，增強抗風(fēng)險能力。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，保險業(yè)因其逆周期性，使其成為當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下的穩(wěn)定投資領(lǐng)域。

寰海經(jīng)紀(jì)交易退回事件：先由河南創(chuàng)輝工程管理有限公司收購，后因備案問題退回至原股東，暴露部分收購方對監(jiān)管流程的忽視，收購保險中介不是小事，要提前做好風(fēng)險規(guī)避。

強監(jiān)管常態(tài)化：近年來，保險業(yè)監(jiān)管態(tài)勢持續(xù)趨嚴。2024年，銀保監(jiān)會不僅擬出臺《保險中介機構(gòu)關(guān)聯(lián)交易管理辦法》，還加大了對違規(guī)行為的處罰力度。這些措施為行業(yè)合規(guī)經(jīng)營提供了有力保障，同時也對企業(yè)的運營提出了更高的要求。

科技重塑服務(wù)鏈條：隨著科技的發(fā)展，保險中介行業(yè)的技術(shù)壁壘逐漸提高。超40%的收購方背景涉及保險科技、大數(shù)據(jù)或互聯(lián)網(wǎng)平臺等技術(shù)領(lǐng)域。技術(shù)驅(qū)動從營銷獲客向核保、理賠等全流程滲透，未來創(chuàng)新驅(qū)動將成為行業(yè)發(fā)展的重要動力。

生態(tài)聯(lián)盟崛起：“連同母公司收購”成為高頻關(guān)鍵詞，無疑是快速切入市場的捷徑，直接收購母公司也為不符合監(jiān)管要求的主體提供了便利，使其能夠跳過監(jiān)管備案無縫開展業(yè)務(wù)。

2024年的保險經(jīng)紀(jì)和代理行業(yè)交易活動頻繁且復(fù)雜多變。這些交易將推動行業(yè)進一步整合，資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，行業(yè)集中度有望提高。同時，不同主體帶來的多元化資源和創(chuàng)新思維將促使行業(yè)不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式。在監(jiān)管不斷完善的背景下，保險經(jīng)紀(jì)和代理公司將更加注重合規(guī)經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量提升，以適應(yīng)市場的變化和客戶日益多樣化的保險需求。