鑒于資本的退卻，以及監(jiān)管的趨于嚴(yán)格化，近些年保險中介牌照幾乎沒有審批，市場存量保險中介公司很多都經(jīng)過出售，尤其是資本涌入時對牌照價格的沖擊非常大，導(dǎo)致牌照價格飛升，隨著資本退潮，目前價格已經(jīng)基本穩(wěn)定，無論是全國性的還是區(qū)域性的，目前有收購意向的基本都是有業(yè)務(wù)渠道或者保險圈內(nèi)的人。

就收購保險中介公司股權(quán)而言，大部分都是全資收購，但是有些公司希望收購部分股權(quán)，我們今天就來分析一下收購部分股權(quán)的優(yōu)劣勢。

收購保險中介公司部分股權(quán)的優(yōu)勢

1. 使用較少的資金成本達到財務(wù)并表、業(yè)務(wù)合規(guī)的目的；

2. 大家合力做大業(yè)務(wù)、做大市場；

3. 原股東的團隊可以陪跑公司初期的經(jīng)營，提供監(jiān)管關(guān)系資源和行業(yè)經(jīng)驗，減少行業(yè)入門學(xué)費。

收購保險中介公司部分股權(quán)的劣勢

1. 市面上賣部分股權(quán)的保險中介公司不多，且都是在小范圍熟悉的朋友圈中交流，只會和熟悉的公司團隊伙伴、業(yè)務(wù)上下游伙伴合作；

2. 因為對對方經(jīng)營沒有管控性，容易產(chǎn)生財務(wù)法務(wù)、業(yè)務(wù)方面的糾紛；

3. 因為付出比例、利潤分成比例及虧損分擔(dān)等很多情況，可能產(chǎn)生糾紛的情況太多；

4. 大家各自有自己的經(jīng)營風(fēng)險和思路，只適合小規(guī)模作坊式的經(jīng)驗，未來做大做強后，一定會立生不可調(diào)和的矛盾，如資方需要調(diào)整戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向、做機構(gòu)區(qū)域拓展、收縮某一些業(yè)務(wù)等；

5. 未來公司做大做強以后，再清退現(xiàn)有股東，會付出更高的代價或者產(chǎn)生不可預(yù)測的風(fēng)險；

6. 因為大小股東合作的上述原因，不歡而散的結(jié)6局幾平是100%。

我們聽過的：

• 小股東到銀保監(jiān)會實名舉報大股東，許可證被吊銷；

• 因為財稅問題，公司被創(chuàng)根查詢，被要求補稅和罰稅并支付滯納金；

• 因為小股東得益不均，不同意增資擴股，公司引戰(zhàn)失??；

• 因投入產(chǎn)出不均，內(nèi)訌拆臺，公司不得已再轉(zhuǎn)賣；

• 小股東不同意公司轉(zhuǎn)賣，獅子大開口，訛詐大股東。

綜上所述：如果收購方愿意讓渡部分管理權(quán)及經(jīng)營權(quán)，只要求財務(wù)并表，解決保險業(yè)務(wù)合規(guī)問題，可以選擇收購控股權(quán)的收購方式。否則，建議全資收購。

-不要用我們最大的善意去考驗不可預(yù)知的人性 !