事故分析

某資方，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要決定收購(gòu)一塊區(qū)域代理公司。

其一位相識(shí)多年的好友，曾多年任職國(guó)內(nèi)某保險(xiǎn)公司高管，考慮到其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，遂委托其負(fù)責(zé)對(duì)接牌照收購(gòu)相關(guān)工作。

但是，整個(gè)收購(gòu)流程卻遭遇到好幾處不順。因?yàn)榕普帐召?gòu)過(guò)程中，資方面對(duì)的會(huì)是包括標(biāo)的品質(zhì)評(píng)估，業(yè)務(wù)范圍確認(rèn)，政策監(jiān)管把握，流程時(shí)效安排等不下百項(xiàng)的挑戰(zhàn)，不是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，僅靠一己之力是很難應(yīng)對(duì)周全。結(jié)果該資方，因股東出資和業(yè)務(wù)規(guī)劃不能滿足監(jiān)管需要，花費(fèi)了近一年時(shí)間都尚未完成銀保監(jiān)局的股東變更備案，而此期間，員工薪資支出、辦公場(chǎng)地費(fèi)用及遣散費(fèi)等，花費(fèi)已超百萬(wàn)。因?yàn)闊o(wú)法正常展業(yè)，團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始流失。其潛在的損失，恐怕不下千萬(wàn)。

某香港上市公司，收購(gòu)了一家東北的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，為賣家支付了上千萬(wàn)的補(bǔ)繳稅費(fèi)，至今買賣雙方仍在打官司；

某北京P2P公司，因?yàn)椴欢y保監(jiān)政策，一年多備案未成功，最終放棄收購(gòu)；

某江蘇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)椴欢y保監(jiān)政策，兩年股東備案未成功；

某公司收購(gòu)江蘇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)樨?cái)務(wù)準(zhǔn)備不充分，收購(gòu)失敗，損失了兩百萬(wàn)的意向金（當(dāng)時(shí)合同約定買方放棄收購(gòu)需要支付300萬(wàn)的違約金）；

某廣東公司選擇代持公司，因?yàn)樨?cái)務(wù)審核問(wèn)題，多支付了200萬(wàn)的財(cái)務(wù)成本；

某公司收購(gòu)北京保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)椴皇煜ふ?，九個(gè)月才完成銀保監(jiān)報(bào)備；

某公司因?yàn)闆](méi)有妥善處理好員工問(wèn)題，被員工到銀保監(jiān)局實(shí)名舉報(bào)，被罰近50萬(wàn)；

某公司猶豫不決，2016年初從牌照500多萬(wàn)開(kāi)始收購(gòu)，一年半后用了近2000萬(wàn)才收了一張經(jīng)紀(jì)牌照，操盤人因此引咎辭職；

某公司委托了兩家中介機(jī)構(gòu)操盤，因?yàn)閮杉覍?duì)慫，彼此抬杠破壞，造成收購(gòu)方收購(gòu)失敗，最終放棄收購(gòu)保險(xiǎn)中介牌照；

很多有資源的公司花了重金收購(gòu)了保險(xiǎn)中介牌照，因?yàn)檎也坏綄I(yè)的團(tuán)隊(duì)操盤業(yè)務(wù)，最終造成牌照再度有幾家客戶選擇了曾經(jīng)是中國(guó)最大的牌照公司，主要是居間費(fèi)用便宜一些，該公司已經(jīng)破產(chǎn)清算，現(xiàn)在還在通過(guò)律師索支付的意向金；

有些買家選擇的居間方只是對(duì)接資源，對(duì)于后續(xù)的生態(tài)鏈服務(wù)一無(wú)所知，加上原有團(tuán)隊(duì)全部遣散，造成后續(xù)運(yùn)營(yíng)完全脫節(jié)，被當(dāng)?shù)劂y保監(jiān)局約談或處罰；

有些收購(gòu)方找的居間方不專業(yè)，給收購(gòu)方留下了很多雷（業(yè)務(wù)剝離、團(tuán)隊(duì)剝離、財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)清算、牌照續(xù)展、保險(xiǎn)公司簽約、分支機(jī)構(gòu)開(kāi)關(guān)等），后續(xù)運(yùn)營(yíng)的一年中全部是在掃雷，留下了很多隱患。

收購(gòu)保險(xiǎn)中介公司不簡(jiǎn)單

1. 股東怎么選？

→外資占比、注冊(cè)時(shí)間、主營(yíng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行流水、收入來(lái)源、收入相關(guān)合同、股東關(guān)聯(lián)企業(yè)、……

2. 收購(gòu)如何盡調(diào)？

→業(yè)務(wù)剝離、員工遣散、臺(tái)賬梳理、合同整理、應(yīng)收應(yīng)付清理、銀行流水及業(yè)務(wù)臺(tái)賬匹配、……

3. 收購(gòu)如何談判？

→不可退讓立場(chǎng)、付款及約束條款、保護(hù)自身?xiàng)l款、……

4. 收購(gòu)如何稅優(yōu)？

→稅基計(jì)算、核稅清稅、稅收繳納、代繳稅收、收購(gòu)失敗退稅保護(hù)、……

5. 銀保監(jiān)如何報(bào)備？

→撰寫(xiě)文檔、提供資料、補(bǔ)充資料、解釋收購(gòu)瑕疵、調(diào)整收購(gòu)方案、……

6. 高管怎么選擇？

→高管選擇、輔導(dǎo)談話、撰寫(xiě)行業(yè)認(rèn)識(shí)文章、……

7. 未來(lái)如何運(yùn)營(yíng)？

為什么選擇中中

選擇中中就是選擇放心，我們用監(jiān)管的要求、收購(gòu)的視角、法律的判斷、財(cái)務(wù)的眼光和運(yùn)營(yíng)的需求，處理諸如：合規(guī)、財(cái)務(wù)（股東借款、個(gè)稅、調(diào)賬等）、人事（社保，公積金不平衡、勸退等）、業(yè)務(wù)等收購(gòu)及運(yùn)營(yíng)中遇到的上百項(xiàng)問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)，為客戶創(chuàng)造幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的收益和規(guī)避幾萬(wàn)到上百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！

我們的價(jià)值，客戶真實(shí)可見(jiàn)！