一、對(duì)于收購(gòu)方的顧慮：

1. 明白自己的需求：到底是要經(jīng)紀(jì)公司還是代理公司？（詳見比較表）

2. 收購(gòu)方是否按照居間行業(yè)的慣例操作：

①　看了出讓方的書面資料后，滿足收購(gòu)的基本要求后，需要給居間方蓋章的《授權(quán)委托書》；

②　買賣雙方見面后，有明確收購(gòu)意向，且在簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》前和居間方簽署《委托股權(quán)收購(gòu)協(xié)議》或《財(cái)務(wù)顧問協(xié)議》等類似協(xié)議；

③　在居間方完成居間任務(wù)后，是否及時(shí)按照合同約定付款。

3. 法人收購(gòu)的主體性質(zhì)（民營(yíng)或上市公司/央企/國(guó)企）

4. 收購(gòu)主體是否通過董事會(huì)或者需要召開股東大會(huì)？需要有決議，最好能夠見到實(shí)際決策者。

5. 收購(gòu)主體是否符合《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于執(zhí)行保監(jiān)發(fā)〔2016〕82號(hào)文件有關(guān)事宜的通知（130號(hào)文）》和《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于做好保險(xiǎn)專業(yè)中介業(yè)務(wù)許可工作的通知（82號(hào)文）》的規(guī)定。且要能夠通過保監(jiān)會(huì)的審核。

6. 收購(gòu)主體主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)或賬面余額超過股轉(zhuǎn)交易金額和注冊(cè)資金托管額的總和。如果后期需要增資，亦需要提前準(zhǔn)備，且符合監(jiān)管部門的要求。

7. 出讓方的到手價(jià)格＋稅收＋居間費(fèi)（財(cái)務(wù)顧問費(fèi)）是否在收購(gòu)方的心里預(yù)算范圍內(nèi)？

8. 能否協(xié)助出讓方做稅務(wù)籌劃和承擔(dān)必要的稅收？

9. 如果出讓方符合需求，在初步盡調(diào)后是否可以簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向書》或者《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》？

10. 初步盡調(diào)后，是否愿意支付意向金鎖定出讓方？

11. 決定收購(gòu)以后，收購(gòu)各項(xiàng)工作開展的效率；

12. 在賣方市場(chǎng)，談判的時(shí)候能夠盡可能照顧賣方情緒（如付款方式、比例和結(jié)點(diǎn)，核心員工遣散等），做出一些讓步，盡快成交。

13. 股轉(zhuǎn)操作能夠有必要的靈活性和寬松度。

二、對(duì)于出讓方的顧慮：

1. 對(duì)于公司過往業(yè)務(wù)、員工安置、辦公室處理等各項(xiàng)環(huán)節(jié)有一個(gè)初步的規(guī)劃？

2. 是否通過股東會(huì)決議？是否有必賣的決心？

3. 賣公司的目的是擇高套現(xiàn)還是希望找一個(gè)很好的親家？

4. 到手價(jià)多少？是否會(huì)突然跳價(jià)？

5. 是否有相關(guān)部門配合做盡調(diào)和交接工作？

6. 是否已經(jīng)準(zhǔn)備好電子版以及復(fù)印的盡調(diào)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、銀行流水、和保險(xiǎn)公司以及渠道的合同、勞動(dòng)合同等所有合同，以及財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)相關(guān)資料）爭(zhēng)取讓盡調(diào)工作一天內(nèi)完成（一般性收購(gòu)方會(huì)給出盡調(diào)資料清單，持信亦可提供）

7. 盡調(diào)當(dāng)天最好有一名財(cái)務(wù)總和運(yùn)營(yíng)總在；

8. 公司合同審核最好找專業(yè)律師，且讓其保證工作時(shí)效；